【IT168 特别策划】张和平（Lewis）于2008年4月加入戴尔（中国）有限公司，担任全国客户销售总监，负责LE部门全国客户整体业务。职责包括：
- 负责LE部门解决方案和服务的销售工作，领导下属团队将工作重心从“短期项目投标”转移到“维护与全国性客户（14家）的中长期关系”上；
- 重新整合公司资源，将可用资源从“产品”转移到“以解决方案为导向的服务”，将销售模式从单纯的“直接接触客户”转变为在合作伙伴的协助下“直接覆盖客户”；
- 推动机构变更，将以地区为中心的组织模式转变为二维的组织模式，即：自上而下设立客户策略，各区域负责实施客户关怀。
- 促使每家客户每年支出5000万元，并实现35%以上的客户份额（Share of Wallet，SOW）。
演讲内容：云计算将给企业级IT应用带来革命性的变化。云计算的基础是虚拟化，无论是云计算解决方案，还是虚拟化解决方案，戴尔都是全球领先的提供商。通过为客户提供开放、务实和端对端的解决方案，戴尔可以帮助客户简化IT，打造出“高效企业”。
