【IT168 资讯】拥有17家用户，财富100强企业也一一在列，看到这里你可能会想VMware最重要的任务是储存足够的纸张来签署新用户的合同。但事实上目前这家虚拟化行业里的X86虚拟化老大正在面临来自微软公司的强大挑战，微软公司推出的Hyper-V管理程序作为一种选择，虽然没有VMware产品功能丰富，但其价格低廉的优势正在博得众多IT用户的青睐。

　　2010年对于VMware和微软的虚拟化争夺来说是至关重要的一年，以下是VMware和他们的首席执行官(微软前任高管保罗.马瑞兹)要在激烈竞争中保住其第一把交椅所必须做的五件事。

　　VMware称微软的伎俩会为VMworld设置新的障碍。

　　1.降低价格

　　用户和分析师对VMware产品抱怨最多的就是VMware的价格太高了。

　　伯顿集团的分析师克里斯.沃夫就问道"你愿意花费比微软产品贵5倍的价格去购买VMware产品吗?特性能比微软丰富5倍吗?多数用户关注的是自己的钱包，所以我要说，我认为不会"。

　　VMware有几种不同的定价体系，每个用户支付的费用根据他们选择的软件版本和部署虚拟化的服务器和工作负载数量来决定。根据vSphere的定价文件显示，"VMware vSphere Advanced"每个处理器版本售价2245美元，可以扩展到12个核心和256GB内存。

　　VMware的管理软件，也就是大家熟知的vCenter Server，三个主机的软件版本售价为1500美元。VMware销售的大量附件也会大幅增加用户的负担。VMware也提供管理程序的免费版本，但是功能有限。

　　微软推出的Hyper-V管理程序可以免费下载，还包括实时迁移等高级功能。打算进行大规模虚拟化配置的用户可能也会购买管理工具，微软的虚拟机管理器(Virtual Machine Manager)每个物理服务器的售价为869美元。

　　VMware则辩称他们的软件如果按照每项工作负载来计算会比微软的便宜，因为VMware每台物理服务器的虚拟机密度更高一些。VMware产品营销部门副总裁Bogomil Balkansky表示，VMware还推出了管理程序的小企业版本，每个中央处理器起价仅为166美元。

　　"随着时间的推移，我们要做的是实实在在的拓展产品功能的范围并针对不同类型的用户提供不同的定价体系。我们认为VMware迄今为止满足了我们所服务的不同市场领域的需求。我们目前没有任何调整价格的计划"Balkansky这样说道。

　　确实很少会有行业观察家称微软的虚拟化技术要比今天的VMware产品更好，但是微软显然弥补了VMware留下的差异化市场空白，对于许多用户而言这就足够了。

　　以一位从VMware转向微软虚拟化管理程序的用户看法为例，的企业系统集团Crutchfield是一家总部位于美国弗吉尼亚州的消费类电子零售商，公司的技术总监罗格.约翰逊这样说道"成本是最重要的决定因素"。

　　约翰逊表示VMware的技术确实不错，但是他认为VMware坚持采取比竞争对手更高的价格反映出他们"以自我为中心"的本位主义思想。Crutchfield公司在2008年运行的就是VMware的产品，但是后来他们把虚拟化配置全部改成了Hyper-V，目前他们的11台服务器上运行了225个Hyper-V虚拟机。Hyper-V所有的投入不过1万美元，如果使用VMware，成本至少是微软管理程序的三倍以上。

　　约翰逊是微软的前任员工，因此他的意见可能无法完全保证不带偏见。但是即使是VMware的用户-位于密苏里州的威斯敏斯特大学的首席信息官斯科特.南摩也认为，现在是VMware降低价格的时候了。

　　作为一家教育机构，威斯敏斯特大学得到了一定的折扣"但许可证授权仍然非常昂贵"。南摩表示"我认为VMware拿出关于成本的解决方案宜早不宜迟，以此来保持竞争力和微软抗衡"。

　　2.提高安全性

　　随着越来越多的数据中心开始部署虚拟化，黑客也更加关注虚拟化管理程序来寻找系统的漏洞。管理程序目前还没有成为攻击的中心，但是根据Forrester Research研究公司的分析师詹姆斯.斯坦利最新的市场调研结果显示，管理程序明年很可能成为攻击最大的目标。

　　VMware将旗下的管理程序简化为20万行代码的32MB软件套装，这样也缩小了黑客的攻击面。公司两年前还宣布了一项计划，即向安全厂商开放他们的管理程序，让他们能更加轻松的编写保护虚拟机的应用编程接口，但在某些观察家的眼中，VMware公司在这方面的进展过于缓慢了。

　　一些厂商表示，应用编程接口带来的的性能问题让它使用起来比较困难，Network World在11月的报告中称。

　　SourceFire的高级产品经理理查德.帕克表示"我们至今没有使用VMware应用编程接口就是因为性能的原因"。

　　VMsafe已经得到了Altor Networks, Reflex, IBM ISS和趋势科技等厂商的认可，但安全问题也一样存在。

　　在vSphere中，VMware增加了他们称之为vShield Zones的功能，在虚拟机从一台服务器迁移到另外一台服务器时，可以让用户根据执行的安全协议来创建域。但是沃夫强调说，这款软件无法与VMware的分布式资源调度程序(一款负载平衡产品)结合使用。

　　沃夫在最新的报告中称"VMware的负载平衡框架没有考虑到vShield Zones建立的安全域，他们的能力管理工具(CapacityIQ)也没有将分区制考虑在内"。

　　"左手必须知道右手在做的事情"沃夫在采访中做了这样的比喻。

　　3.打赢桌面系统的战斗

　　桌面系统虚拟化是许多大型企业用户的计划，也是VMware和其竞争对手争夺的赢利点。和微软有着紧密合作关系的思杰系统公司凭借旗下的XenDesktop大力向桌面系统虚拟化市场推进，他们的目标是推出适用于各种类型设备的特点鲜明型桌面系统。

　　VMware在吸引桌面系统用户方面有着天然的优势，因为许多桌面系统用户已经在使用VMware的管理程序。但是许多使用VMware虚拟服务器技术的用户选择的是思杰的桌面系统。事实上，许多思杰虚拟桌面系统的用户正在采用VMware ESX服务器来托管桌面系统。

　　VMware在桌面系统领域最新的举措之一就是用PCoIP (PC-over-IP)协议更新VMware View，VMware View是一款以服务器为中心的系统，它的设计能提供功能强大的桌面系统，甚至是遭受低带宽折磨的用户也能使用。

　　但是思杰公司用他们的HDX技术丰富了桌面系统的功能，VMware正在努力让用户相信他们自己的PCoIP是更好的选择。

　　威斯敏斯特大学的蓝摩正在规划部署VMware View，但他关心的是VMware产品运行多媒体的能力，比如说FLASH应用软件。蓝摩称"他们必须确保使用虚拟桌面系统的感受能接近于物理桌面系统的感觉"。

　　Balkansky表示PCoIP是"巨大的进步"，但是并不是说他们所作的工作和思杰一样。在桌面系统虚拟化领域"有一种将桌面系统虚拟化作为功能较多钥匙的趋势"，事实上没有能解决一切难题的金钥匙，也没有包治百病的功能较多良药。

　　沃夫称，VMware仍然需要加快将PCoIP协议与Riverbed应用工具这样的广域网加速器结合使用的步伐。赋予用户更好连接桌面系统的选择。举例来说，一些政府用户需要的能力是连接到有网络浏览器的桌面系统即可，并不需要在本地计算机上安装软件，但是VMware在这方面会遇到障碍。

　　4.简化管理

　　马萨诸塞州Brandeis大学的网络总监约翰.特纳非常青睐虚拟化，但是他也有困惑的地方。

　　最近使用虚拟机的用户发现虚拟机运行出现严重的放缓状况，起先特纳的网络团队并没有找出原因所在。最后发现是在VMware虚拟机上运行的所有Windows系统设置同时会收到更新，但是VMware的管理工具无法对发生的情况进行提醒或者可能导致存储和其他系统过度负载。

　　特纳表示，问题是VMware让配置大规模虚拟机变得非常容易--这在某些情况下导致了虚拟机蔓延--但是在他们发生之前诊断这些潜在的性能问题并非易事。

　　"从性能的角度来说，随着VMware虚拟化管理程序安装数量的攀升，他们遇到的问题也在增多"特纳强调说"这并不是说VMware没有提供诊断工具，只是这些工具还不够完善和优秀"。

　　"VMware必须防止虚拟机的蔓延，或者说他们必须能提供非常简单的诊断工具来帮助用户了解所发生的情况"特纳称。

　　信息技术智能公司的首席分析师劳拉.蒂朵表示"虚拟化管理确实是至关重要。简化管理和互用性也变得日趋重要"。

　　如果微软和思杰系统公司管理程序的市场份额明显增长，那么VMware可能也会被迫去管理多种管理程序。迄今为止VMware还在强调微软和思杰并没有改变太多用户的选择，以此来力证VMware管理工具的市场地位。

　　微软公司的系统中心虚拟机管理器(System Center Virtual Machine Manager)能管理微软Hyper-V虚拟平台和VMware的ESX管理程序创建的虚拟机，思杰公司可以为Citrix XenServer何Hyper-V管理程序提供管理功能。

　　分析师称许多数据中心都安装了多个管理程序而不只是VMware的产品。如果这种趋势继续下去，微软和思杰管理多类型虚拟平台的愿望可能会为这种趋势再加一把火。

　　VMware构建了一长串合作伙伴名单来加强他们自己的技术实力，但是微软也是如此。将工作负载从思杰转移到Hyper-V管理程序也比降管理法之从VMware迁移到竞争对手平台上要容易。这是因为VMware是唯一使用虚拟机磁盘格式而不是微软的虚拟硬盘格式的厂商。

　　沃夫表示"在这个领域里微软将有更加更放的平台和VMware展开角逐"。

　　根据Balkansky的说法，磁盘格式和多管理程序管理的问题不是用户关心的首要因素。

　　Balkansky称，最近他花费了一周的时间和用户进行沟通并发现"这些问题并不是刚刚出现的。用户再不断深化和拓展虚拟化足迹，用户也有管理多类型虚拟管理程序的需求，未来的趋势是虚拟化应用更加自动化和可扩展"。

　　5.不要过度扩大云

　　几乎每家IT厂商都注意到了"云计算"的发展势头，并将"云"这个字眼和任何与云计算相关的产品联系在一起。VMware也在向这个方向发展，将旗下主要的虚拟化平台称之为"云操作系统"。VMware公司过去称自己为涵盖桌面系统和数据中心的虚拟化解决方案的全球领先厂商，如今"VMware称自己是从桌面系统，数据中心到云的虚拟化解决方案的全球领先厂商"。这个豪华的头衔出现在VMware最近发布的每篇新闻稿上。

　　VMware的营销重点也放在了"vCloud"软件上，这款程序计划和一系列合作伙伴合作，以VMware管理程序为基础提供云计算服务。

　　通过推进公共云服务，从远程数据中心向用户提供随需计算服务，VMware要冒着丢失核心目标-即帮助用户扩建他们内部数据中心的风险。

　　蒂朵补充说有很多企业都在关注私有云。显然云计算和虚拟化是携手并肩的。VMware公司要做的工作就是培训用户并为他们提供技术支持。

　　Balkansky表示，VMware会全力帮助用户构建与公有云无缝对接的内部云网络，但是他也强调说VMware仍然将私有数据中心作为其重点关注目标。