2011年10月的某一天，一个淘宝小卖家一觉醒来，突发奇想要做一个淘宝返现网，15天后网站做好上线了。3个月后网站注册用户超过100万，累计返还会员现金500万，2011年12月当月交易额达到2000万，用户规模增长速度、好评率和影响力分别位于同行第3、1、2，被誉为淘宝导购第一网，更被百万网友戏称为史上最牛的淘宝返现网！

    这不是神话，而是发生在我们身边的实实在在的故事。在返利网同业竞争日趋白热化的环境下，其奇迹是如何创造的？成功秘诀是什么？

    带着疑问，元月7日，笔者采访了淘乐秀返利网创办人—淘宝美女卖家陈雪梅小姐。

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    “其实我觉得这是一个偶然事件，当初做这个站的时候压根儿没想到能发展到现在这样子！”说起淘乐秀返利网，陈小姐显得比较腼腆。

    进一步交谈后，记者得知，陈小姐在运营淘宝店“妮妮服饰”的过程中发现很多买家都面临着因为商品太多价格太乱无从选择的烦恼，由此想到要做一个价廉物美商品荟萃的导购网。在朋友们的建议下，她又把购物返利和导购结合起来研究，最终确定建设淘乐秀返利网。

    “淘乐秀返利网和其他返利网站有四个不同，首先，淘乐秀返利网本身不盈利，是完全的自助导购网；其次，我们的真实返利最高，会员得到的实惠最多；第三，在淘乐秀返利网注册成功就送10元，奖励金额在同类网站中最高，推荐会员注册也有奖励；第四，淘乐秀返利网的提现标准是20元，在同类网站中最低。”面对笔者关于成功秘诀的询问，陈小姐对淘乐秀返利网与同类网站的不同进行了归纳。
其实，陈小姐说的四点彼此密切相关，最基础，最关键的就是不盈利的运作模式，这也是淘乐秀返利网和同类网站的最大区别。

    因为没有盈利目的，淘乐秀返利网能把从商家得到的返利在预留新会员注册奖励之后全部返还会员，返利在同类网站中最高。也正因为不盈利，淘乐秀返利网有底气设定同行最高的注册奖励和最低的提现额度，而商业化运作的返利网则很难做到。

    “商业运作的返利网以赢利为目的，为了收回成本和高额广告支出，只能千方百计在会员身上下功夫，比如他们会和商家合作把10元商品标价100元，再打出80%返利的幌子，会员购买商品实际花费20元，不这样做他们的资金链就会断裂，而我们没有这个压力。实打实标价10元，返利30%，会员购买只花7元，得到的实惠最多。”说起这一点，陈小姐显得很惬意。

    笔者了解到，如果按照正常的商业模式运作，导购返利网的盈利极其微薄，根本无法支撑高额的推广费用。联想到近期出现的一些自称获得风险投资大把烧钱推广的同类网站，笔者不由的为其前途和会员利益而担忧。

    实惠最多，注册奖励最高，提现额度最低，这些固然是淘乐秀返利网成功的基础，但酒好也怕巷子深，在推广为王的电子商务领域，淘乐秀返利网究竟通过什么手段创造了不到4个月内会员规模超百万的奇迹？

    “我们的推广方法很简单。最初维护网站的是和我一样的20多个淘宝卖家。网站上线之初，买家在网店下单前我们都会推荐先在淘乐秀返利网注册，这样买家节省了开支，也体现了卖家设身处地为买家着想的优质服务。随着时间的推移，越来越多的卖家加入了推荐队伍，现在甚至有一大批卖家把推荐买家在淘乐秀返利网注册作为店铺促销措施。通过这种方式，淘乐秀返利网会员注册量滚雪球般迅速膨胀。如果要说成功秘诀，这就是最大的秘诀。”陈小姐笑着说。

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    陈小姐的话让笔者豁然开朗。的确如此，如果说不盈利的运行模式是基础，对淘宝买家省钱和淘宝卖家的促销需要的同时满足则是关键，正是两者的结合，淘乐秀返利网像“病毒”一样在淘宝掌柜和网购达人中迅速传播，最终成就了史上最牛的个人淘宝返现网。

    基于淘乐秀返利网独特的运营模式和神话般的发展态势，华商电子商务研究中心资深评论员徐军对其发展前景极为乐观。徐军先生说：“相对于淘宝四千亿的成交规模和过亿的注册会员来说，淘乐秀返利网会员注册量超百万只是一个起点。”

    据陈小姐介绍，因为淘乐秀返利网出乎意料的成长，有多家投资机构主动联系意图对其投资进行商业化运作，但均被坚决拒绝。对拒绝的原因，陈小姐说： “我不会改变淘乐秀返利网的非盈利运营模式，身为淘宝卖家，以淘乐秀返利网为电子商务发展做出实实在在的贡献，其意义对我而言比什么都重要。”
陈小姐的话让笔者想起了一句话：创始人的心态是一项事业成功最关键的因素。由此看来，淘乐秀返利网的成功绝非偶然，而且将继续下去。其秘诀看似简单，却很难复制。