云时代的市场细分

　　张先民博士告诉接着，Novell智能工作负载管理工具的客户主要是Amazon、中国移动、中国联通、中国电信、世纪互联等此类的云服务提供商（IaaS）。这个IWM工具是在这些云服务提供商的后台上默默的为我们服务着，尽管我们看不见、摸不着，但它确确实实的为我们的云应用保驾护航。

　　Novell既不做诸如上面提到的云服务、也不做如Google等提供的云应用，而是集中精力做好云工具，为云服务提供商提供"军火"，张先民表示，基于这样的市场定位，正是考虑到了云计算市场的大环境以及Novell自身的优势所在。"正如19世纪美国的淘金热，有很多人去挖金，但是也有很多人不去挖金，而是提供给这些挖金工人吃穿用品，也一定能够挣很多钱"。
 

　　"如今的客户寻求的是一种可以安全地管理和优化其分布式计算资源的实用解决方案，"Novell总裁兼首席执行官Ron Hovsepian说。 "Novell的智能工作负载管理策略将协助公司充分利用现有IT资产，实现虚拟和云计算等新模式所带来的重大成本效益，并为他们提供了保护信息在公司内外安全传递的必备工具。凭借我们独特的技术和合作伙伴组合，Novell力求成为快速发展的智能工作负载管理市场的领导者。"