以下为现场演讲回顾：

　　主持人：尊敬的各位来宾，各位合作伙伴，欢迎光临VMware vForum2013。首先，我们邀请VMware大中华区总裁宋家瑜先生为大会致辞。

　　宋家瑜：各位VMware的嘉宾们大家早上好!首先请允许我代表VMware公司，以及我们很多很多的伙伴们欢迎所有的贵宾来到今年整个VMware的用户大会，我们的vForum。

　　今年的主题是颠覆传统。当我们宣布这个主题的时候，之前很多人问到说，什么是颠覆传统?到底是什么意思?你们今年到底要谈什么主题?所以，我自己也做了很多的思考，也问过很多客户说你们现在关心什么话题。所以希望在今天早上的主题演讲里面，能跟大家分享一下，这些是不是也是在座来临的贵宾你心里在想的事情，或者是你在疑惑的事情。至于这些事情目前到底有没有一些很好的方案或者解决的方针。这是我们需要今天早上跟各位分享的。

　　可是首先请允许我特别谢谢在这次大会里面我们很重要一些伙伴，他是此次的赞助商。同时，更重要，他是在每一天里面和我们一起对各位合作伙伴提供全方位的支持，我们生态环境里面最好的伙伴。首先是我们的白金赞助商，他们是：思科公司、戴尔公司、EMC公司、HP，联想公司，NETAPP以及趋势科技。其次，十家金牌赞助商，以及二十二家银牌赞助商。再次谢谢他们对此次大会的支持。

　　首先来谈一谈，这张图很多人在过去看过。谈到整个IT行业的趋势。有时候我自己想想，也好像是我自己在IT行业32年所谓的回馈。我进这个行业的时候就是在IBM公司负责大型客户，当时的客户都使用这些大型机。当时很多客户，不管银行、政府，刚开始要做整个IT，或者是做整个基础架构的建设，他们多半都选择IBM大型主机来做这样的事情。后来随着客户机服务器的时代来临的时候，很多客户有过很多的顾虑、考量。实际上他们很多重要的应用数据也就开始使用这样的客户机服务器创造的小型机的时代。到今天为止，很多关键客户仍然在这些小型机上使用，不管是IBM的设备，不管是HP的设备，或者是oracle的设备。

　　到了互联网时代，现在很快进入到云和移动的时代。甚至还有人提到大数据是怎么样的。有人谈到社交网络对我们的影响是什么样的。我常常跟我老的客户，或者是我认识很久的CIO聊天的时候，他们感觉到现在这个时代越来越挑战，他们需要了解的东西越来越多。他们的老板或者他们的部门的领导对他们的要求也越来越高。所以常常我们也笑他们现在做CIO真的很辛苦，还要做很多的工作，在这里面到底怎么办。

　　二十年前在市场上面大家谈到用手机，不是诺基亚就是摩托罗拉。甚至当时没有任何人认为这两家在手机市场所谓的霸主地位会被动摇。实际上我们可以看到在过去这些年非常快速的变化。首先是谷歌收购了摩托罗拉，今年微软收购了诺基亚。这些事情怎么会变化?

　　第二，我们谈到VMware对于个人运算平台上面的影响是非常深远的。

　　另外，我有很多感情的IBM的小型机，我当时进IBM中国的时候就是负责IBM小型机的业务。在过去的十几个季度里面，IBM全球整个小型机的份额，每年都呈比较大的双位幅度的下降，中国市场也开始不例外。在过去的这个季度下也同样困难。我们也看到IBM很快的回应，他们提到我们要把它开放，做一个开放联盟，让更多除了IBM以外的公司也来使用这个技术。甚至说不再谈我只是一个Linux 、UNIX这样的设备，这些代表什么?有一阵子甚至我自己在IBM的时候，负责小型机的时候，甚至说，保罗真是一个牛人。

　　为什么大家谈到颠覆传统，或者过去我们认为不会变化的事情，现在每年都在一个很快速的速度里面，甚至超出我们想象去做变化。甚至是很多我们在座的VMware的客户，我们在使用VMware虚拟化技术的时候，很多客户也告诉我们他们感受到这个效应，从一开始大家感觉到使用你技术的时候，我可以节约很多物理的资源，甚至可以回避掉一些额外物理资源的采购，可以节约很多的人员、能耗、场地的费用。可是更多时候使用一段时间的客户告诉我们，他的效率在增加管理上面的绩效。这就是我们的很多客户说到，在他刚开始使用VMware虚拟化机的时候，他可能在生产的白天环境里面，一个管理员可以管理120个，可是到了融合阶段的时候，他发现一个管理员可以管理170个，最后阶段，IT就是服务阶段的时候，他们甚至可以管理到再成长一倍，300多。

　　IDC在亚太地区针对他主要的市场做了一个分析报告，其中也包括中国市场。他分为两个阶段，一个是2008到2012年，在这样一个虚拟化技术引进以后，假设没有这个虚拟化技术，我们照原来这样物理环境的时候，你需要继续增加哪些新的服务器的设备，同时这样设备可以产生更多电源、能耗的需求。你需要更多的场地，还有很多的相关费用。由于虚拟化的引进在过去的二十年时间里面，帮助中国客户节省了超过70亿美金。他做了一个预测，在未来八年里面，这样的节约可以达到300多亿。2003到2013，在过去的一段时间里面，它带来的直接财富效应超过了400亿元。这个数字听起来也是一个非常大、非常惊人的数字。甚至包括我们现在在最近跟很多的中国公司合作的时候，他们也在很抱歉的说，VMware你们到底在做什么事情?比如说我们最近跟联想宣布了一个联合实验室。很多媒体界问到我们说，你们是做什么事情?跟联想的合作。我了解你们原来在服务器上，合作，跟你们将来在移动上面有什么想法?最近我们跟国内很知名的做安全的瑞星也做了一些合作，怎么在虚拟化的环境里面打造一个符合中国安全的环境。包括我们和中软宣布了战略合作，中软也是在政府里面有很多垂直的合作。今年晚一些的时候我们和浪潮有一些新的解决方案的发布。

　　这些方案出来的时候，很多客户问到到底这些事情对我们带来的一些冲击和好处是什么?从我们的ESX五到我们出来的各种各样的产品，到今年，一会儿大家会听到的主题，我们怎么样进一步诠释软件定义数据中心时代的来临。以及我们会谈到进一步在移动上面怎么做，以及结果会是什么。甚至大家很高兴看到今年很多对VMware支持的朋友们也是非常高兴看到在今年的福布斯票选全世界一百个最创新的公司，VMware第一次上榜，而且第一次上榜是全世界的第三名。是所有IT公司里面非常名列前面的。很骄傲，在中国，我们的百度是第六名。

　　今天很多人我坐在这边面临的环境，第一，我现有的环境，他可能是做了很多投资在小型机的业务上面，到底这个业务模式是持续性应该继续这样投资呢?还是我应该要做很大的变化。第二，我现在可能要做一个新的灾备中心，我听说有新的做法可以做到数据中心双模，可是数据中心双模到底要怎么做?甚至很多客户要说，我现在很多的应用，我现在碰到了一个非常巨大的数据量，我感觉我现在用小型机都没有办法来应付我每年有几个峰值的数据量，你有没有一些更新的技术解决我们的问题?这些东西，谁可以给我这个答案?而且到底哪个答案，我听到这么多，是不是我应该把所有的小型机完全丢弃掉?我开始去走云，还是我完全不要管这个趋势，继续用现有的小型机架构很好。

　　第二，桌面管理，现在我听说有很多虚拟化的解决方案，可以进一步很有效的做软件更新、业务更新、同时安全可以加强。除了企业本身现在很多的终端以外，我现在越来越像是一个移动设备，很多我们的保险客户谈到，我的趋势已经不光是我内部员工，慢慢我外面，这些十万、二十万、五十万的代表区的销售人员，我怎么给他们提供更好的支持和服务。这些问题都来了以后，我开始想到了一个例子。这个例子很有趣。我的父母，我父亲是一个大学校长，我母亲是一个报社的主编。我父亲已经过去了，我母亲还在，她86岁。他们都是高级知识分子，可是有一件事情我在过去一直不能理解，最近想的时候忽然恍然大悟，他们年轻的时候很辛苦，赚钱了就去银行里面开一个帐户，到了某一个比例，我就把它变成定期存款，这个时候银行给你一张存单。可是随着后来的变化，银行不需要你到固定的分行里面做事情。他们的习惯还是我一定要到固定的地点，因为我觉得比较放心我拿了我的存折和定单去做这个事情。慢慢开始定存，存单也没有了，他只是一个记录，他们开始觉得非常的不放心。要求一定要在存折上打上，至少让我看到这笔钱在上面。我当时也告诉他们说，现在你去提钱不必到银行，而且不必在固定的时间里面，你可以去自动提款机非常方便的提钱。可是他们从来不去。他觉得一定要到现场看到人对人，我们两个才清楚，这个钱数清楚了，甚至没事我们还可以聊聊天。我母亲到现在还是这样。她虽然老人家行动不方便，可是还是这样。

　　可是另外一个极端。我的女儿刚刚毕业在国外做事。她最近告诉我一个例子，她赚了钱存的第一笔钱她想把它变成存款。她跑到互联网上去，哪个银行给最好的利率条件，她直接在互联网上存这个事情。她不再去任何银行询问。我要讲的这个事情的意思就是说，每一个不同的客户、不同的场景，会有你不同的要求，不同的用户体验，很多用户体验是有他历史的传承，或者是有一些用户特定的要求。比如说我母亲她喜欢能看得到，她喜欢跟银行的行员对话的机会。所以她会继续留在这个地方。可是我们必须理解这个世界已经变了，大部分新来的业务就像跟我女儿一样，他们会用新的技术、新的方式、新的思维去做同样的事情，把我的钱存在银行里面。我现在常常碰到我们的客户，我说你不要觉得这些变化里面一定是要你做0与1的选择，可能一些老的应用或者是特殊场景的需求仍然会用过去的思维方式技术继续保持它。甚至我们的合作伙伴，我也建议他们也要继续支持这些客户，继续用这些技术去做。让大家了解，整个大的趋势已经走向了云和移动。云和移动主要的趋势就是虚拟化，或者是以X86为主的方式。已经不再是这些传统的技术。原因很简单，就是新的技术完全可以做到这些事情，它可以用更快、更有效的方式做到。

　　第二件事情非常重要，我跟我客户聊的时候，现在毕业的新的人才，他们对于这些环境的熟悉已经不再是老式的环境。比如说过去的IBM的大机也好，今天毕业的学生还有哪些学生去学IBM的大机。相对一个非常好的技术、非常可靠，大银行应该把你的核心业务在你的大机上面。可是你也必须理解，这样一些技术人员在学校里面毕业已经不再会有新的人员。你也会有一个非常好的体验，甚至有时候我们在跟国内的客户聊的时候，他们说他们对一些大机也在考虑更换。我说你今天如果像一个工商银行的核心系统。这么大的量，你即使找到一个其他的公司说，我愿意把整个事情包给你，愿意用不同的事情来做的时候，我相信敢来接的人也不多。因为你已经不再是要求硬件、软件某一个产品，你有很多是用户体验的要求。对很多服务水平的要求。这可能只有在一些特定时间里面特定场合可以做的。你需要了解到的是，在一些新的应用，尤其是新的云的应用、新的互联网应用，这些技术已经不是主流。在过去很多年大家认为是为主，比如说windows是大家认为的运算平台的主流。可是在现在的新的智能手机里面，有哪些人是用windows的智能手机。比如说我现在是一个伙伴，我需要了解到现在的趋势是什么，我要现在对我来说最正确、最好的选择。我希望VMware在今天用户大会上，就是有这样一个功能可以提供给各位你们心目中的疑惑、答案、或者是可能的选择方案知识。一会儿你们会听到我们主讲人特别谈到，VMware怎么协助我们的客户伙伴去实践软件定义数据中心。第二，大家谈到很多公共云、混合云，到底对一个政企的客户，我怎么样利用这样一个观念，不光是技术，甚至可能是一个运营模式的改变来让我企业的运营变得更有效率、更有弹性。我那天碰到小金融的一位CIO，他讲到，过去我们在感觉上，我们很多峰值的时候我自己要在私有云准备，今天听完你讲，我真的可以考虑混合云。一年只有两三天峰值，如果有一个很可靠的混合云的伙伴可以给我提供这样的服务的时候，对我来说更有利。这是已经在今天发生，到底有什么样可靠的方案在市场上可以让我的用户体验保持更好的时候，我可以做的事情。

　　现在谈终端应用、虚拟化的时候，我怎么确保安全，又可以在云上面达到这样的效果。加上X86为架构，很多时候碰到国内客户还是留在过去的印象里面，认为我以X86的架构出来的环境，可能不能去支持一些比较所谓关键应用。实际上今天大家会在现场看到很多实际的各行各业的客户的实际使用的案例。他们都已经用这样的技术解决了他们的问题。所以这已经不再是一个所谓理论，它是有很多实际的实践。

　　VMware的价值不是光我们自己创造平台，这些平台是我们很多跨国公司、本地公司、有很好解决方案的公司合起来我们提供了一个生态环境，让我们的客户可以有各式各样的选择。

　　你未来想要做的事情，今天大家在现场可以看到，这些你也很熟悉的伙伴可以和VMware形成更广泛的生态圈满足大家各式各样的需求。大家也可以看到，VMware不光是一个VMware在中国，更是一个中国的VMware公司，我们怎么深耕中国，把我们的研发团队不停的继续给移到中国来。现在中国在好几个领域里面变成是整个VMware领导全球在做研发。比如说，在我们整个移动的领域里面，针对各式各样移动的支持是有中国的研发团队来领导全球的研发。比如说我们对于大数据的支持还有很多很多其他。今天大家也可以在现场跟我们很多研发人员直接面对面互动。

　　当然我谈到在下午分会场有很多很多非常精彩的客户的实践分享，我希望大家可以在里面去了解这些客户的经验，以及给我们很多反馈，同时，我们也特别安排了会有IDC对于整个行业大趋势，他们从一个非常专业客观的角度来跟大家做分享，以及很高兴，大家还记得在我们去年的时候用户大会上，我们宣布和中国电信的战略合作，这次我们也请到了中国电信的领导来跟大家分享。在这上面，中国电信是我们很重要一个客户，将来更是很重要一起合作的伙伴，怎么来提供给政企的客户更好的服务。

　　在这里，还是最后一次谢谢我们的用户，每次在用户大会里面，我特别激动的是看到很多老朋友，也认识了很多新朋友，还有我们的好朋友。各位每一天在你们的不管是什么领域里面对VMware的支持，对VMware的有时候的批评都是我们成长的动力。整个VMware在过去这几年，我自己加入的公司里面，我们有非常好的成长在中国，我认为除了我们自己本身的努力以外，更多是来自于各位客户伙伴对我们的支持、批评，甚至很多的敦促，让我们可以这样成长。今天的VMware已经是整个中国市场上面，如果纯粹用X86平台上面的软件来计算，我们也是第二大公司，仅次于微软。甚至甲骨文，其他几家公司在X86上面的营收已经小于VMware，这不是我们值得自满的。而是更多时候应该让我们谨记。VMware是非常有危机意识、自我反省、不停颠覆自己的公司，所以今天到时候大家会看到，VMware怎么进一步把我们认为的环境往前做。在这里还是希望各位在中国市场上给我们更多的指导，因为只有你们给我们更多指导，我们才能满足你们的需求，我们才能把你们的事情做的更好。你们的事情做的更好才是我们成长最后的动力。

　　谢谢各位!