为中小企业量身定制虚拟化方案包

　　记者：VMware此次针对中小企业的促销行动，是一次全球性的行动还是中国市场独有的?我注意到活动有效期截至2010年6月15日，这是基于怎样的考虑?

　　宋家瑜：此次促销是VMware针对全球市场的战略，截止日期也是全球统一制定的。VMware中国配合了全球的做法，同时也希望通过这样的方式去了解中国市场中小企业虚拟化的实际需求。到6月15日，如果客户的市场反馈非常正面的话，我们不排除继续延长促销行动的可能性。

　　记者：截至目前，一个多月以来的促销行动取得了怎样的效果?目前已经有多少中小企业进行了相关采购?是否已经有较为突出的成功案例?

　　宋家瑜：现在客户应该还没有进入实际使用阶段，因为中小企业的采购刚刚完成，从安装、调试、使用到受益恐怕还有一个过程，更多的客户反馈估计还需要等待一段时间才能得到。但是，我可以对大家说的是，目前的客户反馈相当热烈和正面，尤其是一些负责中小企业渠道厂商的反映更加积极，因为这的确是满足了他们所面对客户的一些实际需求。

　　记者：除了可以升级到vSphere Essential Plus之外，如果企业还有诸如VMotion这样的功能需求，是否可以进行进一步的升级?

　　宋家瑜：事实上，vSphere Essential除了可以升级至vSphere Essential Plus之外，还可以继续升级至更高级的vSphere版本。从vSphere Essential升级至vSphere Essentials Plus、vSphere Standard、vSphere Advanced、vSphere Enterprise、vSphere Enterprise Plus均是支持的。

　　同时，VMware还为中小企业提供了非常优惠的入门价格，使他们能够轻松使用VMware经过客户广泛验证的虚拟化产品。虽然目前市场上拥有其他一些虚拟化产品可供参考使用，但中小企业往往会有这样的疑虑：这些产品是否能够满足功能需求，是否足够稳定，是否经过客户验证。由于VMware的虚拟化产品已经被众多大型企业所采用，更提供了适合中小企业特性的产品版本，这使得中小企业丝毫不必担心产品的功能、可靠性、扩展性。

　　记者：我了解到vSphere Essential Plus仅限于在双路服务器上使用，这种对于服务器内核以及处理器数量上的限制，针对当前x86服务器的新变化会进行调整吗?

　　宋家瑜：目前，处理器内核从双核、四核逐渐发展到六核甚至十二核，许多软件厂商也在考虑未来采取怎样的计费方式。从VMware的技术来看，我们主要是看虚拟机(VM)的数量。实际上，我们现在已经与公共云服务商共同制定了一种计费机制，即按照虚拟机数量进行计费。

　　记者：目前vSphere Essential包含了一个订购服务，这是指什么?

　　宋家瑜：所谓订购服务，就是购买产品之后获得的一年维护升级服务，无论在使用过程中出现任何问题，都能获得来自VMware的支持，这对于用户而言是非常有必要的。

　　记者：此次针对vSphere产品的价格优惠，是否会对VMware的其他产品价格产生影响?

　　宋家瑜：对于其他产品，我们不会妄加臆测。对于我们而言，更重要的事情还VMware究竟能够为客户带来怎样的效益，这也是客户真正关心的问题。VMware产品的一个重要特色是，几乎所有我们的客户都能在约12个月内收回投资，有的甚至在6个月内便完全收回全部投资。

　　记者：我还想问一下，目前vSphere Essential在国内的销售额是直销占的比例较大还是渠道占的比例较大?

　　宋家瑜：我们基本上是通过渠道进行销售的。其实，这与中小企业客户的特色紧密相关。中小企业内部专门的IT技术人员并不多，通常会通过中国本地的一些合作伙伴来进行IT的构建，无论是应用开发或是系统维护。因此，我们选择通过与客户的本地伙伴进行合作，来帮助他们受益于VMware。

　　记者：类似这样的促销活动，渠道方面目前有怎样的反馈?他们是否会因为价格的降低而担心自身利润的减少?

　　宋家瑜：举个例子来说，假如客户一年全部IT系统的花费是30万元。现在，在这笔花费不增加的情况下，渠道告诉客户能够帮他们多做15%的事情，客户肯定非常欢迎。而客户采用VMware虚拟化软件之后，运营成本很可能降低多达25%，超过了预期的15%。随着越来越多的中小企业部署虚拟化软件，渠道可以通过帮助更多客户开发应用以及进行维护管理，可以多赢得一些利润，这便是渠道的附加价值，对于渠道而言是很好的营收来源。因此，渠道其实非常欢迎这样的举措。